Marketingul în perioada sărbătorilor de iarnă

21 01 2009

Cu ocazia sărbătorilor de iarnă producătorii se iau la întrecere în produse promoţionale, mega-oferte şi spoturi publicitare.În acest sezon produsele cunosc cea mai mare diversitate , producătorii fiind conştienţi că perioada Crăciunului este cea mai activă perioadă pentru vânzări .Românii sunt mari consumatori de “promoţii ” şi de multe ori renunţă la brand-ul obişnuit dacă găsesc o ofertă mult mai bună.Orice producător, pentru a avea succes la consumatori în perioada sărbătorilor de iarnă, atât din punct de vedere al vânzărilor, cât şi al imaginii, trebuie să îşi adapteze strategia de comunicare şi marketing nevoilor şi comportamentului de consum din această perioadă.Foarte mulţi producători folosesc reducerea de preţuri , pentru o perioadă mai lungă, în ideea de a vinde mai mult, deoarece în această perioadă comportamentul consumatorului este unul iraţional, având disponbilitatea de a cheltui pe măsură.Una dintre strategiile adoptate de producători este aceea de a lansa pe piaţă produse relevante pentru consumator în perioadă sărbătorilor ( ex. Tuborg Christmas Brew ) sau produse mai puţin relevante pentru perioada de iarnă, strategia fiind una de a le promova mai mult şi de a adapta comunicarea din perspectiva spiritului de Crăciun ( exemplu “Coca Cola vă urează Sărbători Fericite! “) .Un bun exemplu o constituie producătorii de telefonie mobilă care se întrec în această perioadă în promoţii , cunoscând că cele mai multe achiziţionări de telefoane mobile se fac în preajma Crăciunului.Sute şi mii de minute naţionale incluse în abonament şi convorbiri în reţea sunt oferite clienţilor cu ocazia sărbătorilor de iarnă de către toţi operatorii de telefonie mobilă.Ca în fiecare an cele mai mari companii de pe piaţa locală, Orange şi Vodafone dau startul maratonului pentru “ofertele speciale de sărbători”. Atrăgătoare sau nu , utile sau doar dictate de febra sărbătorilor , cert este că produsele promoţionale aduc mai mulţi bani în buzunarul producătorilor.

Roxana Larisa Ioniţă

Advertisements




Marketingul în perioada sărbătorilor de iarnă

16 01 2009

Cu ocazia sărbătorilor de iarnă, producătorii se iau la întrecere în produse promoţionale, mega-oferte şi spoturi publicitare. În acest sezon, produsele cunosc cea mai mare diversitate, producătorii fiind conştienţi că perioada Crăciunului este cea mai activă perioadă pentru vânzări. Românii sunt mari consumatori de “promoţii ” şi de multe ori renunţă la brand-ul obişnuit dacă găsesc o ofertă mult mai bună. Orice producător, pentru a avea succes la consumatori în perioada sărbătorilor de iarnă, atât din punct de vedere al vânzărilor, cât şi al imaginii, trebuie să îşi adapteze strategia de comunicare şi marketing nevoilor şi comportamentului de consum din această perioadă.

Foarte mulţi producători folosesc reducerea de preţuri, pentru o perioadă mai lungă, în ideea de a vinde mai mult, deoarece în această perioadă comportamentul consumatorului este unul iraţional, având disponbilitatea de a cheltui pe măsură.Una dintre strategiile adoptate de producători este aceea de a lansa pe piaţă produse relevante pentru consumator în perioadă sărbătorilor (ex. Tuborg Christmas Brew) sau produse mai puţin relevante pentru perioada de iarnă, strategia fiind una de a le promova mai mult şi de a adapta comunicarea din perspectiva spiritului de Crăciun ( exemplu “Coca Cola vă urează Sărbători Fericite! “). Un bun exemplu o constituie producătorii de telefonie mobilă care se întrec în această perioadă în promoţii, cunoscând că cele mai multe achiziţionări de telefoane mobile se fac în preajma Crăciunului. Sute şi mii de minute naţionale incluse în abonament şi convorbiri în reţea sunt oferite clienţilor cu ocazia sărbătorilor de iarnă de către toţi operatorii de telefonie mobilă .Ca în fiecare an cele mai mari companii de pe piaţa locală, Orange şi Vodafone dau startul maratonului pentru “ofertele speciale de sărbători”. Atrăgătoare sau nu, utile sau doar dictate de febra sărbătorilor, cert este că produsele promoţionale aduc mai mulţi bani în buzunarul producătorilor.

Larisa Ioniţă





Tuborg Christmas Brew – succesul unei beri pe care o cumperi doar de sărbătorile de iarnă

11 01 2009

Berea cu gust special de sărbători – Tuborg Christmas Brew – s-a întors pe rafturile din magazine, dar şi în media, cu un ambalaj puţin diferit, dar cu acelaşi succes pe care-l are de nouă ani în rândul consumatorilor români. Tuborg este singura companie de bere din România care a venit cu un produs inedit pe piaţă, o bere special creată pentru sărbătorile de iarnă.
Unicitatea berii Tuborg Christmas Brew atrage consumatorul, fiind tentat să o cumpere pentru că oferta este una limitată, astfel, în psihologia sa, devine un client special fiindcă ia parte la experienţa unui brand mai rar, care înseamnă şi mai valoros. Având în spate faimă şi bazându-se pe un marketing solid, Tuborg Christmas Brew a creat o cutumă în jurul sărbătorilor de iarnă: de Crăciun, bem Tuborg la fel cum de Crăciun împodobim bradul şi vine Moşul. Cumpărarea lui reprezintă o provocare pentru consumator, întrucât nu-l poţi găsi în magazine decât într-o perioadă limitată, în timp ce alte tipuri de bere le poţi bea oricând. Acest sortiment, creat acum 27 de ani în Danemarca, promovează spiritul liber şi se asociază cu noţiunea de familie, prieteni si caldură, dar totodată cu inovaţie şi originalitate. Tuborg a reuşit să creeze o tradiţie şi în România, astfel că în prima zi de vineri a lunii noiembrie, la orele 23.59, Tuborg Christmas Brew se lansează simultan in mai multe ţări din Europa şi durează până pe 31 decembrie.

Promovarea produsului nu s-a făcut doar prin clipuri video, printuri şi jingle-uri, ci şi prin caravane, jocuri, acţiuni neconvenţionale, creând un concept unic în România, cu o notorietate de 70%. Compania URBB a înregistrat reacţii pozitive încă de la lansarea produsului în România, vânzările crescând de la an la an cu 10%, iar pentru 2008, compania se aşteaptă la o creştere de 15% faţă de anul precedent. Party-urile de lansare, muzica, unicitatea şi totodată tradiţia au construit un nou brand, care deşi este limitat, se bucură de un succes absolut în cele două-trei luni de viaţă pe an.

Tuborg Christmas Brew este un sortiment puţin mai tare – 5,6% alcool, cu o culoarea brun-roşcată, deja cunoscut de consumatorii de bere, care în jurul sarbatorilor de iarnă incep să caute prin magazine ambalajul albastru al sticlei sau dozei. Tuborg a stabilit albastru drept culoarea sărbătorilor de iarnă, dar în antiteză cu Pepsi Blue, Moş Crăciun de la Tuborg şi-a făcut loc în gusturile consumatorilor. O tehnică de marketing care a adus notorietate acestei beri este platforma online http://www.tuborg.ro , ce se relansează în fiecare an o dată cu berea, sub sloganul “A început sărbătoarea!”. De fapt, ambalajul albastru, minijingle-urile, reclamele animate cu Moş Crăciun şi alte diferite personaje au făcut din Tuborg Christmas Brew un brand inconfundabil, care din 2000, dă startul sărbătorilor de iarnă şi în România.

Iulia Roşu





Există sau nu promoţii online de Crăciun?

11 01 2009

Mai este foarte puţin şi trebuie să vină moşul, aşa că goana după cadouri seamănă cu o cursă contracronometru. Odată cu venirea sărbătorilor creşte şi apetitul pentru cumpărături, iar acest lucru pare să fie oarecum „speculat” în online-ul românesc. Ca şi client mărturisesc că am urmărit îndeaproape modul în care magazinele online s-au pregătit de sărbătoare, aşteptând cu nerăbdare mega promoţii şi discounturi. Rămâne să stabilim dacă există promoţii reale sau sunt mai mult cu numele. Astfel emag.ro, principalul magazin online de pe piaţa autohtonă, a lansat încă de la începutul lunii decembrie: „emagia sărbătorilor”, campanie ce promitea promoţii, premii şi discounturi de sărbătoare. Un alt magazin online, marketonline.ro, altă promisiune: „Tu tai porcul, noi tăiem preţurile!”. Cei de la 24pc.ro au creat un site special, moşcrăciunonline, unde şi-au afişat promoţiile şi recomandările de cadouri. Până aici un lucru e clar, nici o promoţie ieşită din comun, nici un discount cu adevărat de sărbătoare. Poate cei mai vizibil preocupaţi de perioada cadourilor au fost cei de la pcfun.ro, care au creat un microsite: „christmasfun.ro” prin care au oferit recomandări pentru cadouri. Tot ei au lansat şi: „cele mai bune 7 zile cu cele mai bune preţuri”, prin care timp de o săptămână anumite produse au „suferit” reduceri substanţiale de preţuri, oferte ce au fost trimise şi prin intermediul newsletterelor.

Magazinele online de cadouri precum fungift.ro, magazin-cadouri.ro, giftland.ro şi altele au oferit ori livrarea gratuită a comenzilor sau în cel mai bun caz reduceri de maxim 5%.

Astfel, ca simplu cumpărător mă aflu într-o situaţie nu tocmai plăcută, preţurile aşa zise de sărbătoare fiind chiar uşor mai mari decât cu ceva timp în urmă. O explicaţie ar fi şi evoluţia sau mai bine zis involuţia monedei interne care s-a depreciat încet dar sigur faţă de principalele valute (euro şi dolar), fapt ce a dus la o explozie a preţurilor în online unde toate produsele sunt importate.

Deprecierea, criza economică şi poate mentalitatea magazinelor româneşti au fost doar câteva din motivele pentru care vom fi nevoiţi să scoatem mai mulţi bani pentru cadourile comercializate online, în loc să profităm de sezonul propice cumpărăturilor.

Victor Rizescu





Tot de Sărbători…

11 01 2009

Mergând pe aceeaşi linie a ediţiilor speciale şi promoţiilor de Crăciun, o altă marcă care a câştigat teren considerabil de la lansare este Milka. Până acum câţiva ani abia auzeam de văcuţă mov şi de marmota ce învelea ciocolata în staniol, iar acum e peste tot, este marca de ciocolată cunoscută de peste 90 la sută dintre români, conform studiilor de piaţă Nielsen şi GFK. În primul rând aici este vorba de elementul de identificare simplu al mărcii: culoarea mov care a devenit inevitabil asociată cu ciocolata.

Este ceva fantastic să reuşeşti să asociezi ceva atât de folosit de către fiecare persoană în parte, precum o culoare, cu marca ta, care devine astfel mereu prezentă în mintea consumatorilor (vezi şi cazul Coca Cola).

Ceea ce îmi place la această marca este că îşi exploatează elementele de identificare, promovând imaginea văcuţei mov cu fiecare acţiune. De exemplu anul acesta, Milka organizează festivalul Dorinţelor de Crăciun, ce se constituie într-un turneu prin mai multe oraşe, în care văcuţă binecunoscută va decora câte un brad de Crăciun de aproximativ 15-20 m înălţime, în fiecare dintre oraşele în care va poposi. Asocierea mărcii prin intermediul festivalului, de aceste momente pe care majoritatea românilor le preţuiesc, este foarte benefică pentru Milka. Mai ales dacă ne gândim la faptul că, de cele mai multe ori consumul de ciocolată este bazat pe factori emoţionali, parcă am consuma mai multă Milka dacă ne aduce aminte şi de zile fericite.

Bineînţeles, că tot este moment special, este bine să lansăm şi ediţii limitate cu această ocazie, iar un moş crăciun de ciocolată nu numai că e bun de mâncat, dar e minunat şi de oferit drept cadou….cu cât strângem mai multe motive pentru a cumpără ceva, cu atât mai bine. …Şi cu atât mai mari cifrele de vânzări.

Eu recunosc, îmi plac ediţiile limitate, şi îmi plac promoţiile speciale de sărbători, chiar dacă personal nu câştig…de fapt nici nu prea particip la astfel de acţiuni, dar aduc bucurii pentru câţiva norocoşi…iar festivalul iniţiat de Milka mi se pare o idee frumoasă de a încuraja spiritul sărbătorilor de iarnă!

Surse:

http://www.smartfinancial.ro/smartfinancial/publicitate&marketing/ogilvy&mather+-+campanie+de+craciun+pentru+brandul+milka

http://www.milka.ro

http://www.comunicatedepresa.ro/Milka_v&_259;_%C3%AEndepline&_351;te_dorin&_355;a_de_Cr&_259;ciun~MzMwNTQ=

Diana Asandei





Cu ce ne mai îmbie revistele glossy…

6 01 2009

Mi se întâmplă uneori (deşi în ultima perioada m-am cam lăsat de sportul ăsta) să urmăresc pe la chioşcurile de ziare diversele publicaţii care oferă tot felul de mărunţişuri pentru a-şi atrage cititorii (sau cititoarele, întrucât revistele glossy pentru femei sunt cele mai numeroase şi e şi normal, ţinând cont de faptul că noi reprezentăm cel mai mare consumator la nivel mondial): mostre de parfumuri, detergenţi, DVD-uri cu filme, CD-uri cu muzică, tricouri, eşarfe, genţi, mărgeluţe, nelipsitele cosmetice, deodorante, spray-uri fixative şi câte altele.

Ei bine, am ajuns să mă întreb câte dintre doamnele care preferă astfel de reviste le mai cumpără pentru calitatea articolelor scrise şi câte pentru cadourile oferite. Eu recunosc că, dacă mai achiziţionez una din când în când, o fac pentru mărunţişurile oferite şi mai puţin pentru că aş fi vreo cititoare fidelă. Dar până la urmă cred că aspectul acesta nici nu mai contează, atâta vreme cât vânzările cresc vizibil.

Ca strategie de marketing, acest gen de promovare a vânzărilor mi se pare foarte utilă, mai ales că oferă beneficii ambelor părţi implicate în proces: revistei îi sporesc vânzările, iar producătorului care îşi pune la bătaie produsul/brandul ca ofertă promoţională venită odată cu revista îi creşte vizibilitatea şi, cu puţin noroc, poate mostra oferită în revista respectivă o va determina pe consumatoare să caute mai apoi produsul şi în magazine. Deşi, hai să fim serioşi! Un parfum Hugo Boss sau un lip gloss de la L’Oreal nu sunt pentru toate buzunarele, prin urmare consumatoarea noastră va profita de mostra din ofertă, dar achiziţia unui produs asemănător din magazin se va lăsa aşteptată. În mod evident aceast practică nu atrage cumpărători pe termen lung, ci doar acei consumatori tentaţi de oferte.

Dar, mie una îmi convine (atâta vreme cât calitatea produselor oferite nu lasă de dorit). Aşa că, dragi publicaţii glossy, aruncaţi cu oferte, că noi vă pândim!

Mirela Burlacu