Politică de pret? Marketing online sau marketing viral?

22 01 2009

Zborurile low-cost s-au bucurat de notorietate în România o dată cu intrarea companiei Blue Air pe piața locală. Succesul a venit neașteptat de repede și, prin urmare, companiile aeriene au profitat de potențialul și oportunitatea ce li se oferea, aducând și alți operatori de curse aeriene cu prețuri mici. Au urmat My Air, easyJet și Wizz Air.

Pentru ultimii menționați, anul 2008 a însemnat o creștere a cifrei de afaceri aproape de două ori (70 mil euro) fața de anul anterior. Estimările pentru 2009 sunt și mai optimiste, conform spuselor reprezentanților companiei Wizz Air, aceștia stabilindu-și un obiectiv de 1,7 milioane de pasageri transportați în și dinspre România.

Totuși criza economică resimțită la nivel mondial a lovit din plin și piașa aeriana la sfarșitul anului 2008. Operatorii de curse aeriene s-au lovit de o scădere a numărului de turiști dornici sa-și petreacă vacanța de sărbători în străinătate (conform unui studiu efectuat de easyJet, românii care aleg calatoria cu avionul atunci când pleacă în concediu în străinătate reprezintă 80% din totalul pasagerilor).

Cei de la Wizzair au început anul cu o campanie online agresivă, dar cu un mesaj destul de provocator. Astfel, dacă îți faceai rezervare până pe 12 ianuarie, cumparai un bilet dus-întos cu numai 39 lei. Mesajul a circulat pe mailuri, dar l-am regăsit și pe diverse portaluri de știri sau lifestyle. Prețuri extrem de mici, campanie online și marketing direct – asta a fost strategia lor pentru acest început de an, an declarat oficial de criză.

Am apreciat curajul manifestat în condițiile economice actuale, mi-a surâs idea unei călătorii și chiar am transmis mesajul tuturor celor apropiați. Să fi fost ăsta obiectivul strategiei lor – producerea efectului viral?

http://www.campeanu.ro/a/Articole/Bilete_avion_ieftine/304/Cand_si_cum_zburam_cu_avioane_low-cost.html

http://www.zf.ro/companii/batalia-low-cost-wizz-air-anunta-ca-vrea-sa-treaca-in-fata-blue-air-liderul-pietei-locale-3256663/

Lilia Cozari





Cel mai uşor şi rapid mod de “răspândire”

18 01 2009

Deşi se cheltuiesc sume uriaşe pentru publicitate (creare şi difuzare spot video) şi pentru implementarea unor stragegii care să transmită mesajul cât mai repede şi eficient către target, există totuşi o posibilitate de promovare gratuită (Atenţie! Doar promovare – crearea spotului implică costuri!).

Condiţia esenţială este ca spotul sau printul să fie ingenioasă/ingenios şi să impresioneze or să distreze ca să beneficieze de “reclamă gratuită”.

De câte ori nu aţi primit pe mail sau pe messenger filmuleţe sau linkuri cu reclame care v-au plăcut atât de mult încât le-aţi trimis tuturor cunoscuţilor?

Se întâmplă asta destul de des şi trebuie să recunoaştem că ne face plăcere să primim astfel de mailuri/mesaje.

De asemenea trebuie să recunoaştem că sunt reclame pe care le-am primit de ani buni de zile şi totuşi le reţinem exact şi acum. Şi culmea… reţinem şi brandul.

Tocmai în această idee ataşez mai jos două dintre reclamele ce au făcut obiectul viralului. Prima este mai veche, iar a doua este ultima primită (de mine cel puţin).

Pentru persoanele cărora nu le face nicio plăcere să primească aşa ceva, tot ce trebuie să facă este să le ignore (no cost de asemenea).

Este deci un instrument de luat în seamă şi garantează un success mare tocmai prin prisma faptului că nu implică niciun cost din partea celui care primeşte sau transmite mesajul; spre deosebire de telefonia mobilă, care presupune costuri sau de Bluetooth care presupune că eşti atent la ce se întâmplă cu telefonul tău când eşti pe stradă/magazin/centru comercial şi că ai încredere să salvezi fără posibilitate de scanare sau devirusare ceea ce accepţi să primeşti şi să mai şi vizionezi… eventual în mişcare.

Magdalena Stăicuţ





Nike, pur şi simplu!

14 01 2009

Aşa acţionează cei de la Nike, după propriul slogan (Just do it), de altfel, şi bine fac! Dintre cele mai creative şi neaşteptate campanii de marketing sunt cele lansate de această companie în mod constant, apelând la toate canalele de comunicare posibile.

Acest fapt explică prezenţa a trei videoclipuri virale Nike în topul 10 al celor mai vizionate virale în 2008 pe site-urile Youtube, Dailymotion, Metacafe, Break and Vimeo. Clasamentul aparţine celor de la GoViral (http://www.goviral.com/ ) şi este realizat pe baza numărului de view-uri înregistrate pe aceste site-uri, ţinându-se cont în acelaşi timp de comentariile şi aprecierile calitative ale publicului cu privire la videoclipurile în cauză.

Topul a fost publicat la începutul acestui an pe site-ul http://www.guardian.co.uk şi proclamă statul de lider al viralului ultracunoscut Wassup, realizat pentru Budweisser, dar nu minimalizează « superioritatea numerică » a viralelor Nike, care se poziţionează pe locurile trei, cinci şi nouă.

În totalitatea sa, clasamentul se prezintă în felul următor:

1. Wassup anno 2008

Budweisser, pornind de la conceptual unei campanii mai vechi.

2. SFW XXX Party Invitation

Cei de la Diesel au realizat cu ocazia celebării a 30 de ani de existenţă un montaj amuzant cu scene preluate din filmele porno ale anilor 1980. O reiterare a faptului că sexul vinde.

3. Kobe Bryant jumps over an Aston Martin

Şi dacă vorbim de sex, nu putem lăsă la o parte o altă sursă generatoare de bani – sportul. Cei de la Nike stârnesc vâlvă cu acest video al lui Kobe Bryant.

4. Extreme Street Football

Următorul viral, al celor de la Electronic Arts, este realizat extraordinar de bine la nivel vizual, prezentând câţiva tineri foarte talentaţi la fotbal executând scheme extreme.

5. Take it to the next level

Guy Ritchie regizează un spot ingenios pentru Nike, ilustrând diverse aspecte din viaţa unui tânăr fotbalist pasionat, aspecte filmate la “persoana întâi”

6. Tiger Woods 09 – Walk on Water

Compania EA a oferit un răspuns cel puţin pe măsura provocării ridicate de un fan al golfului referitoare la lovitura de pe apă a lui Tiger Woods.

7. Bean Counter

Unul dintre celebrele spoturi despre Mac vs PC.

8. Samsung Omnia i900 Unboxing

Prima dată este mereu unic şi excitant, cum ne arată şi cei de la Samsung.

9. Fate – Leave Nothing

După părerea mea, unul dintre cele mai frumoase spoturi realizat pentru Nike

10. Adam and Eve

Central Beheer, o firmă de asigurări, oferă o viziune interesantă asupra lui Adam şi Evei.

Dacă nu le ştiaţi, cu siguranţă vă vor delecta, iar dacă vă erau cunoscute, merită revăzute. Veţi rămâne cu impresia că Nike are o echipă de marketing care ştie să-şi facă treaba, să fie pentru că they just do it?!

Sursa: www.guardian.co.uk

Ana Trif





Viral marca „Adrian Despot”

11 01 2009

Ţin minte că m-am amuzat teribil când am văzut aşa zisul interviu cu Adi Despot, pe Youtube, acela care se termină cu: 3 în …. mea. Am considerat că este o simplă gafă a reporterului (acea fătucă ameţită rău) şi am purces la a împărţi linkul cu pricina la mai toată lista de messenger. Probabil că acelaşi lucru l-au făcut toţi care au văzut la un moment dat clipul fapt ce a dus la poziţionarea clipului între primele accesate pe Youtube, cu nu mai puţin de 416000 de vizitatori. Conform celor de la viralvideochart.com, clipul a fost preluat de 218 bloguri şi a strâns un număr de peste 2000 de comentarii. Aşadar, putem observa viteza incredibilă de propagare a acestui semi-viral şi spun semi pentru că abia remake-ul acestui filmuleţ avea să servească unei campanii de marketing viral. Astfel cei de la Digital Generation împreună cu directorul de marketing al galeriilor Artmark, au reuşit să-l convingă pe Adi Despot să facă un „remix” la clipul iniţial, de acestă dată fiind vorba despre un interviu legat de tablourile din galerie şi având un cu totul alt final faţă de interviul din club Fabrica. Mărturisesc că prima dată când am văzut remake-ul am crezut că e vreo parodie la parodie şi mă îndoiam că cel din imagini ar fi tot Despot. Mi s-a părut răsuflat şi mult mai puţin amuzant decât primul, dacă stau bine să mă gândesc chiar deloc şi nici nu am înţeles relevanţa sau scopul acestui demers. Acum că am aflat adevăratul scop şi anume acela de a genera trafic şi de a atrage atenţia, dacă consult datele celor de la viralvideochart.com adică aproape 100000 de vizitatori, 41 de posturi pe bloguri şi 100 de comentarii, pot spune că şi-a atins ţelul într-o oarecare măsură. După părerea mea ideea nu a fost deloc rea, dar cred că s-a pierdut undeva la implementare (prea au vrut să copieze şi Despot era deja total nenatural). Un alt aspect este acela că nu ştiu câţi oameni au înţeles de fapt care era ideea şi mai ales câţi dintre aceştia făceau parte din publicul relevant pentru Galeriile Artmark. De cealaltă parte dacă luăm în calcul resursele infime investite într-un asemenea demers, prin comparaţie cu impactul potenţial, pot afirma că per total acest demers inedit a fost unul reuşit.

Surse:

http://www.dgeneration.ro/adwords/povestea-unei-campanii-de-marketing-viral

http://www.viralvideochart.com/youtube/adrian_despot_vs_una_proasta_rau?id=rnpCtAWFUlw

http://www.viralvideochart.com/youtube/interviu_adi_despot__reloaded?id=3ivOien1Zqk

Victor Rizescu





Să fie sezonul gripei… sau a marketingului viral…

10 01 2009

Să fie sezonul gripei …sau a marketingului viral…

Marketingul viral a început să se dezvolte din ce în ce mai mult în ultima perioada. Din ce în ce mai multe companii recurg la acest tip de marketing deoarece publicul este receptiv şi transmite mai departe ceea ce i se pare amuzant sau foarte şocant. Sunt convinsă că şi voi ca şi mine aţi văzut la un moment dat o poză sau un filmuleţ care v-a atras atenţia, care v-a amuzat…sau v-a şocat. Primul instinct cand vezi un astfel de filmuleţ sau poză este să-l dai mai departe la prieteni, să-l comentezi cu ei….urmând să facă şi ei….probabil acelaşi lucru. Să luăm ca exemplu campania iniţiată de Uniunea Crescătorilor de Păsări din România. E amuzat să vezi cum doi pui fac baie în jacuzzi, se duc la saună şi la tratamente de înfrumuseţare…dar depinde cărei categorii de vârstă te adresezi. Pe acelaşi site am vazut alte două filmuleţe care au reuşit să-mi atragă atenţia…deoarece personajele din film erau lovite cu pui cu scopul de a demonstra că puiul nu face rău. Nu ştiu dacă m-a convins că puiul nu face rău, dar cu siguranţă mi-a rămas în minte reclama… şi cu siguranţă UCPR a obţinut prin acestă campanie creşterea notorietăţii.

Sursa: www.fengpui.ro

Cătălina Mitroi





Mediul viral – platformă de fundraising electoral

6 01 2009

Cum a reuşit Obama să declanşeze atâta buzz, încât să-i determine pe cei de la Washington Post să-l numească The King of Social Networking? Pe tot parcursul campaniei, candidatul democrat a strâns mai mult de 2 milioane de prieteni pe Facebook, aproximativ 25 de milioane de vizionări pe youtube şi câteva mii de susţinători pe site-ul oficial. În total, aproape 90% din banii strânşi în campanie provin din donaţiile online. O performanţă ieşită din comun chiar şi pentru America.

În primul rând, Obama a reprezentat, din capul locului, ceva nou şi diferit, atribute care atrag întotdeauna atenţia. Apoi, staff-ul de campanie online al lui Obama a ştiut cum să ţină atenţia îndreptată spre el, detectând potenţialul uriaş de imagine pe care îl oferă, absolut gratuit, Internetul. Un rol esenţial l-a avut şi aducerea în echipa de campanie a lui Chris Hughes, unul din fondatorii Facebook.

Hughes a infiltrat imaginea lui Obama în toate reţelele sociale online, de la cele mai mari, ca Facebook, MySpace, Youtube şi Flickr, la unele aproape anonime, lucru care a demonstrat respectul său pentru toate comunităţile, în acest caz-virtuale. Fiecare filmuleţ postat pe Youtube (au fost, în total, peste 1000 ) avea în aceeaşi zi câteva zeci de mii de vizionări. Paginile de Facebook şi MySpace erau updatate zilnic. Site-ul său personal era interactiv şi îndemna la acţiune: fii voluntar, invită-ţi prietenii, donează etc. Piesa de rezistenţă a campaniei a fost însă My.BarackObama.com, o reţea asemănătoare cu Facebook, pe care vizitatorii se puteau alătura grupurilor de susţinători, puteau crea evenimente şi chiar o pagină personală pentru strângere de fonduri.

Dar reţelele virtuale nu reprezintă un canal de comunicare inedit pentru campaniile electorale din America. Contracandidaţii săi au avut la dispoziţie aceleaşi instrumente de comunicare, acelaşi public şi acelaşi context şi totuşi nu au avut acelaşi succes. Campania new-media a lui Obama a revoluţionat utilizarea Internetului ca instrument politic, nu prin metodă, ci prin strategii şi tactici de convingere. El a renunţat la finanţarea publică şi la sponsorii de talie mare şi a preferat să creeze o comunitate de mici donatori, pe care să-i poată ţină aproape. In felul acesta, a reuşit să strângă dublul sumei atinse de contracandidaţii săi, aproape în întregime prin mediul viral, din donaţii de mai puţin de 200 de dolari fiecare.

Pe de altă parte, scopul campaniei virale a lui Obama nu a fost limitat la strângerea de fonduri, ci a fost şi un mod de atrage şi fideliza milioane de donatori şi susţinători. Altfel spus, a confirmat, o data în plus, una din convingerile sale fundamentale, cum că „schimbările adevărate vin de jos în sus”.

Surse:

www.wall-street.ro

www.barackobama.com

Ioana Betieanu